Creo que como freelance o emprendedor online pocas palabras vas a escuchar más que Landing Page.
La Landing Page o página de aterrizaje en su traducción, se ha convertido en una de las partes más importantes de entre todos los elementos que conforman una estrategia de marketing online. Tanto si queremos empezar un nuevo proyecto online, como si queremos crear una campaña Sem efectiva o conseguir nuevos leads con nuestro sitio web, la mejor forma de conseguirlo es mediante una buena página de aterrizaje. Opino que pocas estrategias están más enfocadas a conseguir resultados y de forma tan rápida.
Para tener clara la importancia de una página de aterrizaje, tenemos que tener clara su función: Convertir!
Y es que:
Una Landing Page que no convierte es como una tienda online que no vende
Pero veamos…¿Qué es una Landing Page?
Es una página web a la que llevamos a nuestros usuarios para conseguir que realicen una determinada función, principalmente enfocada a la conversión o a la venta. Contiene un texto muy específico llamado “copy” (copywriting) que pretende seducir o atraer al usuario para que realice esa acción que deseamos.
Es decir, todo en la página está diseñado para conseguir un objetivo de marketing muy concreto.
La razón de que sea una página distinta a las del resto de páginas de un sitio/s web, es que se eliminan todos los elementos más comunes: menús, botones, banners, secciones de otros sitios web, etc. con el propósito de que no distraigan la atención del usuario, así únicamente se sentirá atraído en realizar la acción que nosotros deseemos. Sí, suena más a una forma sutil de manipulación que a una estrategia de marketing, pero en este detalle es donde radica su auténtica potencia y efectividad.
La forma que tenemos de convertir visitantes de nuestro sitio web en Leads interesados en lo que ofrecemos, es mediante una oferta única de venta que se presenta en la Landing page de una forma clara, concisa y directa, que finaliza generalmente en un botón o en un formulario donde el usuario que ejecuta la acción puede hacer "click" o de dejar sus datos de contacto. En definitiva, hace lo que le invitamos a realizar a través de nuestro texto persuasivo.
Con todo esto ya te habrás percatado de su importancia en una estrategia de marketing, pero todavía no podemos verla en su total plenitud sin conocer algunas de sus funciones más fantásticas:
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Landing Page para SEO
Si queremos trabajar una nueva Keyword en nuestro sitio web, porque se trata de una palabra clave enfocada a resolver una necesidad de nuestro sector, esa necesidad es posible que la podamos resolver con un “servicio concreto”. Por ejemplo: imaginemos que nosotros somos dueños de una gestoría online, y queremos atacar la palabra clave “asesor fiscal”. Que mejor forma entonces para hacerlo que crear una Landing Page con un texto (copywriting) que explique qué puede hacer por ti un buen asesor fiscal y el porqué necesitas un asesor fiscal en tu vida, para finalmente terminar con un formulario de contacto para que contactes con un asesor fiscal que resuelva tus dudas.
Imagina lo que estarás atrayendo en tu favor con realizar esta estrategia mediante una Landing.
No solo estarás solucionando la consulta del usuario que realizó esa búsqueda en Google, de forma que estarás aprovechando el propio sentido de la keyword para rentabilizarla y conseguir contrataciones a tu servicio de asesoría fiscal, sino que al mismo tiempo estarás creando contenido enfocado para esta palabra clave que te ayudará a aparecer de forma orgánica en los motores de búsqueda y te posicionará para esta palabra clave. Esto es aplicable a muchos nichos de mercado.
Claro que para sacarle todo el rendimiento Seo tendremos que realizar toda una serie de acciones paralelas para potenciar el posicionamiento de dicha keyword en tu sitio web; a no ser que tengas una página web grande con antigüedad y fuerza a nivel de Seo. En caso contrario, para conseguir poner la palabra clave en buenas posiciones requiere de técnicas que llevan a veces su tiempo en dar resultado, y que posiblemente no nos rentabilicen tanto la keyword a corto plazo.
Razón que nos lleva al siguiente punto:
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Landing Page para SEM
Esta es la principal función que le podemos dar a una página de aterrizaje y con la que seguramente le sacaremos más rendimiento.
Crearíamos una Landing Page con un texto (copywriting) posiblemente menos extenso que el enfocado para Seo (por razones puramente técnicas que darían para otro artículo), enfocado como página de aterrizaje de distintos anuncios de pago en Google Ads, Youtube Ads, Facebook Ads, etc.
Si creamos una serie de contenidos de captación para Google: Textos, Videos y Banners que aparezcan con un mensaje de captación 100% que resuelva la búsqueda para el usuario, que mejor para ampliar dicha información que después de hacer "click" en el anuncio se encuentre con nuestra Landing Page especialmente enfocada para informarle y facilitarle la contratación.
De esta forma con los anuncios de pago nos aseguramos rentabilizar la Landing y conseguir conversiones de forma más rápida para la palabra clave “asesor fiscal”, así no solo dependemos del posicionamiento orgánico para conseguir dichas conversiones, que dependerían demasiado de la competencia y de las Serps.
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Realmente, es un arte realizar este tipo de estructura de forma que convierta por encima del 15%. Una Landing Page que funciona correctamente suele conseguir resultados del 5% al 10%. Pero si conseguimos una Landing que convierta por encima del 10% podemos decir que tenemos una página de aterrizaje de éxito.
Finalmente, después de conocer estas funciones principales de una página de aterrizaje de una forma totalmente práctica, podemos decir que es de vital importancia crear una Landing Page efectiva con la intención de generar conversiones en nuestro proyecto online y hacer uso de todo su potencial como estrategia de marketing online infalible.
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